? ? 近年來，受國際政治經(jīng)濟形勢變化和全球疫情沖擊，國內(nèi)外市場競爭愈發(fā)激烈，大宗貿(mào)易進出口行業(yè)更是面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為一家國有進出口貿(mào)易公司，面對如此充滿不確定和挑戰(zhàn)性的市場環(huán)境，我們積極尋求發(fā)展新機遇，以期在逆境中謀求長足發(fā)展。

一是積極開拓海南市場。隨著《海南自由貿(mào)易港建設總體方案》的發(fā)布，圍繞海南自貿(mào)港建設的各項政策文件相繼出臺，此舉吸引了大批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)來此投資建廠。?

我司通過深度調(diào)研海南自貿(mào)港市場，了解到白糖、柴油等大宗貿(mào)易商品有較大的市場需求，為把握此次發(fā)展機遇，緊跟國家發(fā)展風向標，我司積極拜訪當?shù)刭Q(mào)易企業(yè)，著手布局海南自貿(mào)港貿(mào)易業(yè)務，尋求新的業(yè)務增長點，提高公司核心競爭力。

二是鋼鐵行業(yè)原材料進口貿(mào)易。我國是鋼鐵制造大國，擁有全世界一半的鋼鐵產(chǎn)能，對原材料“鐵礦石”的需求量每年超過14億噸。鐵礦石進口一直是我司的外貿(mào)主營業(yè)務，在2023年進出口總額中占比達34.1%。

長期以來我國進口的鐵礦石主要來源于澳大利亞和巴西市場，進口占比高達80%以上。但由于澳大利亞和巴西處于絕對的賣方市場，導致在價格體系中沒有任何議價空間，無明顯價格優(yōu)勢。為此，我們把眼光投放到了礦產(chǎn)資源豐富、地理位置優(yōu)越、市場競爭較小的中東及非洲市場，以尋求長期穩(wěn)定的高性價比貨源，減少我司對特定地區(qū)貨源的依賴，提高利潤點。

為加強與該地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，開拓新的貨源市場，公司通過與現(xiàn)有鐵礦石合作伙伴的溝通交流，探討以混合所有制的方式開展業(yè)務合作，共同開發(fā)中東鐵礦石市場，力求最大限度發(fā)揮雙方優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互惠共贏。